一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。” “部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。” 她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。” “好！” 叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。” “培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。” “要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。” “每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。” “只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。” 叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。 “真正需求！” 花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？” “举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。” 叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩a买了很多棉花，装满房间的一半。” “女孩b买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩c买了蜡烛，让光充满房间。” “你们说，他最终选择哪个？” 花如雨她们异口同声：“c。” 女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。 “错！” 叶天龙很直接作出判决：“答案是胸部最大的那个。” 第364章 你缺男人 全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。 徐如梦冷哼一句：“流氓。” 叶天龙没有理会徐如梦，环视众人一眼开口：“我前面都已说了，这富翁好色喜胸。” “他搞出智力测验题，让三女买东西填充屋子，只是不想自己需求，看起来赤裸裸的，这是遮掩耳目堵人口实用的。” “实际上，他的内心需求就是大胸。” “你们错认他的择妻需求，所以你们会吃大亏。” 叶天龙趁热打铁补充一句：“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。” “你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。” 在赵可可和一干学员笑着点点头时，徐如梦却不置可否的戏谑： “叶部长说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会活得这么苦了，早就发大财成富翁了。” 叶天龙似乎早料到徐如梦的打击，笑着抛出一句话：“徐主管说的有道理，做业务不是一件容易的事情。” “但只要用心点细心点，多从客户身上分析，就一定可以挖出我们想要的信息，让签单容易点。” “就拿徐主管来说，你们看得出，她的需求是什么吗？” 叶天龙很直接把战火引到徐如梦身上，花如雨她们齐齐侧头看着徐如梦，眼里若有所思，但又茫然。 徐如梦见到叶天龙把自己当成焦点，冷笑一声也不以为然，踏前几步站在叶天龙的面前：“叶部长要拿我来做例子？” “行，今天有空，我就做你们小白鼠，来，把我当成你的客户，分析我需求是什么？” “让我看看叶部长的厉害和手段。” 徐如梦咄咄逼人：“对了，你对我还不了解，要不要给一份基本资料给你？” “不用！现在的资料足够。” 在众人的目光中，叶天龙绽放一丝笑意，眯起眼睛细细审视徐如梦一番，随后向花如雨等人笑道： “徐主管，名牌大学毕业，企业高层，女强人，月入三万以上，年纪三十，但样子比年龄要小很多。” 徐如梦戏谑一句：“这满大街的履历，叶部长能翻出花样？” “徐主管，要学历有学历，要地位有地位。” 陈凌儿侧着脑袋：“要钱财有钱财，要样貌有样貌，她好像什么都不缺啊。” 赵可可和学员们也都点点头，徐如梦光鲜靓丽，真看不出她要什么。 “没错，徐主管明面上看，什么都不缺，但是你可以从她的装扮、首饰、车子来分析。” 叶天龙笑着望向徐主管开口：“两万三一条的爱马仕h扣皮带、三十五万百m.lZ1915.ｃoＭ