该更清楚，我们更需要利润！” 叶知夏摇头：“我倒是觉得你们需要的事走量。对当前来说，买的多少才是问题。只有走量走起来，厂子才能运转，工人们就有活干。如果是我经营，别说是没有利润，就是赔钱也要咬牙坚持过去。困难只是一时的，可没有销量囤货积压资金不流动，那到了哪里都是致命的。” 姚经理哑然。 他并不认同这一说法，但平心而论，也无法反驳。 任何订单都是救命稻草，不管能不能赚钱，总要先吃饱了，先把工人们养活起来才有翻身的可能。 . 见他不说话了，叶知夏也不忘画大饼。 “其实这个价格，也仅仅是让你们舍去了卖给我这一部分的利润。我做局会越来越大，至少一年内，帝都上下，从城市到农村，几乎一条街必定会有一加小店用我们赠送的冰柜。店里人来人往的就不缺人看见。当给他们心底种下‘连做生意的都用这种冰箱，质量肯定不会差’的印象，您觉得冰箱还愁卖吗？” 用利润换取免费的广告。如果换做叶知夏，别说是没利润成本价售出，就是赔钱卖出去也是值得的。 这就看姚经理是不是个聪明人了。 姚经理沉思半晌，还是坐不下决定。 “这样吧，我跟总公司反应一下这件事，看看总部那边的意思。” 菱飞集团是个涉猎家电产业甚广的大集团，冰箱只是其中之一。当然，菱飞整体状况都不是很好，冰箱并不是其中特殊。 叶知夏便没多做停留，起身利落的离开了。 她并不怕被拒绝，就算被拒绝了，找下一家就是了。总会有品牌开窍的。. 次日上午，叶知夏抽空给销售部开会谈话，就收到了姚经理的电话。 总部那边经过商讨同意了叶知夏的提案，但要求是签一万台的合同。 一台冰箱的生产成本就是1500左右，一万台，一千五百多万。 几乎是叶知夏全部身家了。 叶知夏光是想想都是一哆嗦，但也干脆利落的同意了。 签约时叶知夏带上了苗乔山，如愿瞧见了他看清数字后腿都在发软。 利落签下大名后，刚坐进车里就听见苗乔山道：“那可是一千五百万啊！为期一年……这根对赌协议有什么区别？” 叶知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然还懂这个。” 苗乔山深吸了口气。 叶知夏也不刺激她了：“放心，我心里有数。” “老板，我知道你的想法。用冰箱吸引商户多买进货咱们的冷饮。可您有没有想过，万一他们失约了呢？您不能觉得自己说到做到，那些拿了好处的人就都能守信。” “那是因为您的视角看的太窄了。他们为什么不如约多进咱们的冷饮？只哟一种可能，那就是别人家的冷饮更不愁卖，或者更好吃更实惠。如果是这样，那就是咱们的问题。是咱们广告打的少了，产品没有更新迭代。如果咱们不愁卖，做生意的又不傻，怎么会舍近求远？” 苗乔山哑然。 其实他想到的事，如果真的不愁卖，那也完全不用送冰箱。一台冰箱送出去，就要卖几车的冷饮才能赚回来。这要是成千上万台的送，那还赚个什么了？ 可他连续的问题都被叶知夏轻描淡写的驳回了，他便也不再自讨没趣。 研发部门又有了几样新品，叶知夏用保温箱带回家，让两小m.ｌz1915.ＣＯＭ