。 苏楠道，“下次有这种好事，还是要给哥推荐换一下。” 苏柳道，“为啥啊，那可是咱对家。” 苏楠笑道，“啥对家啊，肥水不流外人田。比装修干嘛，要比的是内在。” 苏柳认输了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定给哥找生意。对了，哥好久没来了。” 苏柳还不知道那些事儿，还嘀咕着苏柏怎么没来家里。 苏老太板着脸道，“吃饭的时候别说这么多话，吃完赶紧去写作业。” 听到作业两个字，苏柳头大了。想她如今堂堂的店长，管着几个店呢，现在竟然还要上学。 可惜在这种事儿上面，姐就是不给她一点讨价还价的机会。 要么学习，要么去当售货员。 姐不要一个没文化的店长。 安阳服装厂的这些加盟店光是装修就耽误了一阵子，等正式开业的时候，都要错过五一了。 苏楠这边营销活动已经提前预热了，他们这边才刚开始上新。 而且指导开店的也是一塌糊涂。安阳服装厂销售部门都是临时在苏楠他们店里去偷师的，其他经验都是和百货商场学的，加上这些加盟商都是资金雄厚，家庭条件好的人，都不愿意和苏楠店子里的服务员那样‘讨好’顾客。 所以等开业的时候，除了第一天热闹了一下，压根就没多少人买单。反而还把看热闹的人吸引到了苏楠这边店里。 “打折打折，我这边还怎么打折？厂里给你们的折扣够低了。” 服装厂销售部的主任在电话里面大喊，脸色通红。 一个电话接一个电话的打进来，都是卖不出去。客户嫌款式不好。价钱也贵了。 比不上对面的款式，就只能比价格了，只能狠狠降价才能赶紧卖出去。 安阳服装厂这边当然不能同意了，再给折扣，那真的赚不了多少钱了。 主任去和许厂长反馈了这个情况。 许厂长道，“苏楠那边店里什么情况？” “他们那边除了节日活动，其他活动和平时一样，没什么变化。我们现在的定价已经比他们低了，但是还是没用。” 如果苏楠在这里，肯定要告诉他们，降价不能随便降的。 这么一降价，以后就抬不起价格了。 关键是款式不好，除非价格非常低，否则有钱的看不上，没钱的依然买不起。 定位一定要明确。 但是服装厂这边不懂，他们这么大的品牌，卖价钱比苏楠那边低，竟然还卖不动。 就算款式有差异，也没这么大的差异吧。这年头谁还不稀罕穿新衣服呢？ 许厂长问道，“那现在怎么办？” “只能降价了，要不然卖不出去，全砸手里了。加盟店太多了，厂长。” 销售主任差点哭了。 这么多货要是卖不出去，全返厂，这是多么大的库存啊。 在店里都卖不出去，难道放在库存里面还能卖出去吗？ 所以现在除了降价甩卖，别无他法。 许厂长咬了咬牙，“那就再降点儿。不能降太多了，回头别人知道了也要笑话我们。”主任心道，这时候还讲究什么面子啊。能卖出去就行了。 但是厂长发话，他也不好说什么。他太了解这个领导了，面子比天大。 要不然当初苏楠也不可能把青春年华服装厂开起来的。 谈妥之后，销售主任就赶紧回去打电话说了这个事儿。 通知各个加盟店，继续降价。 一定要赶紧再季节过去之前，大量甩货。 苏柳坐在店里，看着对面又贴了折扣了。 她也惊呆了，“一天降价几次，哪个敢买？这样一来，顾客们不都盯着看能不能还有更低价格？” 这还是她学来的道理呢。对面谁当店长的，这么笨？ 这要是她干这种蠢事儿，楠楠姐绝对要把她一脚踹边上去。 而且这折扣一打，以后再想原价卖出去，那可就太难了。 人家买的时候心里也不会痛快。 这是彻底要放弃那些目标客户啊。 要不是店里不让吃零食，苏柳都打算拿一包瓜子嗑了。 作者有话说： 么么哒。M.Ｌz1915.Coｍ