家都很积极,但时间一长,却没什么成效,每天白干不说,还要贴钱进去,久了谁抗得了? 要是今天没去见叶蔓,孙厂长可能还会让萧舒阳继续扛着。但叶蔓今天的话改变了他的想法。 沉吟片刻,他轻轻拍了拍萧舒阳的肩膀说:“想退就退吧,市场的事让市场说了算,他们要退也别勉强。包括舒阳你也是,你们开店做生意,终归还是要赚钱的。” 萧舒阳震惊地看着他:“姐夫,你没事吧?” 孙厂长笑了笑说:“我没事。只是今天听了叶蔓的话感触良多……” 他将今天跟贾厂长一起去找叶蔓的事原封不动地说了一遍,然后道:“叶蔓有句话说得特别对,咱们奉河市电视机厂有财政支持,有先进的生产线,还有熟练的工人,先天条件不知比老师傅家电强了不知多少倍,但却竞争不过他们。这是我没做好,是我的责任,不能让你替我担起这个责任。” 萧舒阳安慰他:“姐夫,你别这么说,你已经很尽力了。” 孙厂长摆手:“我再看看下一步厂子里怎么走吧,如果不能降低成本,那厂子里以后就转向生产利润空间更大的中端彩电吧,避开老师傅家电。所以你也不必跟老师傅死磕了,好好发展你的公司,叶蔓不会止步于14寸电视机的,她以后会是咱们强有力的对手,趁着老师傅家电还很幼小,加快脚步发展吧。” 这个结果是萧舒阳来之前,完全没想到的,他重重点头:“我明白了,那回头薛总他们再提起,我暗示暗示他们,不搞就不搞了吧。” 孙厂长用力拍了一下他的肩:“你看着办。” …… “叶厂长!”钟小琴端着茶进来,冲叶蔓竖了个大拇指,“你骂得太好了,不要脸的老东西,跑到咱们店里来倚老卖老,我连茶都不给他们喝。” 叶蔓被逗笑了,端起茶抿了一口,笑呵呵地说:“没错,这好茶给他们喝了浪费。” 钟小琴不好意思地笑了笑,从背后拿出一叠信,递给叶蔓:“叶厂长,好消息,今天收到了五封回信,我看过了,都是客户寄过来的。” “很好。”叶蔓一一拆开信,确实都是以前的客户寄过来的,信里表达了对老师傅彩电的兴趣,但他们几乎都有一个问题,嫌老师傅提供的进货价太贵了。 因为这场价格战,已经将奉河市商场里14寸彩电的价格压到了940元一台,但叶蔓给他们的批发价却是920元,所以客户们很不满意,要求老师傅彩电再降价,全部都要求降到八百多一台。 八百多批发,这个利润空间太小了。 叶蔓看完之后,直接将信丢给了钟小琴:“先收起来吧。” 钟小琴将信纸一一折叠好塞回信封,她问叶蔓:“叶厂长,不回信吗?我看他们说得也很有道理,咱们零售就940,批发920,确实贵了一点。” 叶蔓抬头笑着反问了她:“你猜猜他们的零售价?” 钟小琴不明所以,眨了眨眼睛问道:“不该是940元吗?”现在全城都卖940。 叶蔓轻轻摇晃食指:“错了,你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方,偏远小县城不一样,这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素,小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务,这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940,能够只卖999元一台就很不错了。” 现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机,大老远转好几趟车,来回花个三四天到省城买回去,对大部分人而言都太不现实了,往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支,要是买的电视机有什么问题,那还得千里迢迢拿到省城M.Lz1915.coM