他们来谈判，是来引进国外先进的高铁技术的，周云真恨不得手里有三四十个亿，直接就找siemens谈了！ 现在看来，说不定技术标准各种低有小问题的alstom还能好好考虑一下。 他站起身，“抱歉，我认为这样的谈判会没有进行下去的必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多了，现在你们拿出的方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受的。” 看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有些慌了。 刚才周云的脸色很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。 怎么办？只有回去继续争取争取了！ 他们以为这样的条件即便是令人难以接受，也可以在之后的谈判过程中慢慢谈，没想到四方的代表态度竟这么坚决。 在走廊上，日方的几个代表讨论了几句。 “我早就说了，不应该把标准在资料上给的那么详细，对方根本就不谈了，我们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届时他们就是不想谈，也不会走的这么快！” “这就不是策略的问题，我之前已经说过，四方正在接触alstom，我们可不能最后让alstom抢了订单。” “就是因为我们态度太好了，对方的代表才会这个态度，” 另一个人显然脾气更急一些，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，我们应该态度更强硬一些！” “是你低估了他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，我们不能轻视这些谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一进来就发现了我们降低的性能，眼光非常辣。” “看出来又怎么样？至少我们价格上具有很大的优势，” 他冷哼一声，“长客不是也答应了有时间和我们谈一次吗？我们可不止它一个选择。” “长客那边一直都没给时间，是不是真的要和我们谈还两说，你……算了，先回去吧。” 态度较为和缓的人叹了口气，一行人出了酒店。 * 不只是日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同样不轻松。 “接下来怎么办？” 同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？” 周云看了眼时间，“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求，这次即便是给我们老车型，也要削弱各方面的性能。” 提前结束今天的谈判，也是为了让日方看到他们的态度。 但这并不代表，他们放弃了和日方的合作。 再让下去，说不定日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃无恐，一再提出过分的要求。 而谈判中的一切话术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。 “先晾他们一段时间，” 周云说，“我们一定要争取到更高性能的的动车技术。siemens那边怎么说？” 同事摇头，“他们给长客和我们报的都是一样的价格。” 他顿了顿，道，“siemens没有要讲价的意思。” 周云一想到那个数字就头疼，那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。 即便是siemens有更好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，也并不合理ｍ.LＺ1915.ｃＯＭ