，是来估计我们店的生意好坏的。” “啊？是商场派来的人吗？” “当然不是，我们的营业额商场直接就能知道！肯定是竞争对手派来的，我看是w记的人。” “百分百是w记的！” 小苏听到后哭笑不得，原来不仅清影的新店盯着w记，w记也盯着清影。 “算了，明天不用去了。”小苏给新员工打电话。 不知道新员工今天有没有被人看出来，就算今天没有，明天再去也一定会被发现。 关键是小苏意识到这样没意义，两家店的生意相近，只凭目测根本看不出来谁家生意更好。 今年春节在一月份，双旦优惠活动结束后不久就是春节。 一直到春节前，清影和w记的生意依旧难分伯仲。 此时林清公司里所有人都意识到这是一场持久战。 两家的生意谁更好目前还没有定论，但是w记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多少，林清公司里已经调查得清清楚楚了。 推己及人，林清猜测w记肯定也弄清楚了清影的售价。 总得来说，w记和清影的定价水平相当，有些产品w记便宜一点，有些产品清影便宜一点，大多数产品的价格差别可以忽略。 两家店里的产品种类重合度大约在六成，w记有一些自持品牌清影没有，清影里也有一些品牌，w记中没有售卖。 春节前，林清公司因为w记开了好几次会议。以w记为镜子，可以照出清影目前的长处和短处。 “w记全靠广告！”钟艳丽说道。 w记在杭州没有任何顾客基础的情况下，新店开业就生意火爆，靠的就是大力宣传。 谁都能看出，w记的宣传费用明显要比清影高出一档。 “还有优惠活动、抽奖活动……全都是我们玩剩下的！”钟艳丽气愤道。 但是显然，招不必新，管用就行。广告宣传永远是最有用的一招。 林清在会议上决定，也为清影增大广告力度。 这一次的广告三管齐下——网络、电视和广播电台。 网络上，林清让电商部门主要在本地贴吧上发布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。 当然每个帖子里都会或多或少地提到清影门店。 电视上，林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星，不是大明星，是本地有人气的主持人。 清影的宣传经费的确不如w记多，她们需要扬长避短。 请本地主持人拍广告成本降低很多，而在地方台播放广告，本地主持人这样的熟面孔，影响力比大明星也差不了多少。 广播电台那边就更简单了，找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就行。 现在马路上的车越来越多，车载广播的听众越来越多，同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。 会议上大家决定，春节假期后先把广播电台的广告录制好。 等到春天，清影和w记的竞争一定会更加激烈！ 开会时，林清还为公司采购部布置了一项重要任务。 “各个品牌的进货渠道，你们再跑一遍，一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。” 林清未雨绸缪，销售方面完全掌握在自己公司手里，但是供货渠道可是掌握在别人手里。 如果w记真的要和清影恶性竞争，最简单也最有效的办法，就是从供货方面下手！ w记背后有大资本，只要愿意付出足够的金钱，对方可以切断他们的进货渠道。 虽然林清和各个品牌都签了合同，但是经历过商场的临时变卦，林清如今在这方面充满警惕。 白纸黑字的合同只能保证清影的利益，却不能保证清影的货源不出问题——对方只要依照合同赔钱就行了。 林清对公司部门说道：“我们要时刻保持联系和警惕，有什么问题及时发现。” “年后再开拓一下供货渠道，多和几个品牌签合同。” “我们至少预留出20%的品牌备用，做到现有的品牌被掐断两成，不影响我们的门店销售。” “快要到期的合同，要格外关注，尽早确定对方会不会和我们续约。” “还有，清影现在的销量比以前增长了很多，下一轮签合同的时候，价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。” 清影和w记竞争，价格方面的比拼是无法回避的关键。 - 林清开完了布置一季度工作的会议后，在年前发了奖金和虚拟股票的分红，还宣布了新一年加薪的好消息。 公司里人人都很激动，摩拳擦掌充满干劲。 虽然有w记这个劲敌在侧，但是想必公司里的人们都能过个好年。Ｍ.Ｌｚ1915.CＯＭ