将二手奢侈品作为很小的一种门类,缺乏相应的专业鉴定人员,价格压到最低以确保风险相对最小。同样的利润也就没有那么丰厚了。 国内对二手奢侈品的销售没有所谓政策的引导。空白、原始、没有规则约束。就像是尚未被殖民的原始之地。说的好像太严肃了……那么举个活泼却未必很恰当的例子。 有人去非洲看大家都光着脚走路,天气也确实太热不适合多穿,人穷的叮当响,就认为这里根本没有鞋类的生存余地。但是有人在非洲开了一间做拖鞋的工厂。生产的拖鞋从几块到几百块都有,几块钱的直接发给员工穿,几百块的卖给当地的酋长和有钱人。于是引发了一场穿鞋的风暴。现在再去非洲,会发现有许多穷人打工一个月,换来的钱只为了买一双看起来很酷炫很体面的品牌拖鞋。” 闻玄歌而知雅意,崔丽丽略带疑惑道:“爱丽丝女士莫非是想开拓国内的二手奢侈品市场?那么不应该找典当行或者更大的巨头来谈合作么。为什么会与我这等籍籍无名之辈闲聊呢?” “我有正品货源,而你的眼光独到,又可以快速精准的找到大量目标客户。”张张没有过多的解释,继续演绎设计好的台词,“何况,这个生意的灵感,只是我生活的一点调剂。寻到有缘人,慢慢做起来,如同养花种草。或许某一天,花开了,收获一下惊喜。” 真是大气而文艺的论调呢,崔丽丽忽然觉得遇到了知音,生了某种共鸣,眼中的神情更加恳切。 其实研究过崔丽丽的围博之后,针对性设计了这样的台词,一击即中,对方会有如遇知音的心态,已经在张张的意料之内。 “那么,请谈谈你的想法。”张张需要让崔丽丽自己说出一些话,来加深这种心理印象。 “的确,假货这个问题一直是国内二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品,手包、化妆品,大家可能看一下照片就分辨,网络上也有类似的店面在卖货,这也是国内现阶段的主流模式了。不过高端一些的珠宝或者某些限量版,国内根本就没有一手的销售,亲眼见到真品的少之又少,也就很难确认。 如果有闲暇和充足的预算,谁会飞去境外专门选购二手呢,那还不如直接去买一手新品。总之,正品货源很少,也正是因为挑选的余地不多,就好像没人会感兴趣。越是如此,便是典当行那边也不愿意多收货,价格给的很低,进而卖方惜售,货源进一步萎靡。 如同您通讯号头像那一款胸针……恐怕就算有人知道背后的故事,了解其真实价值,也没有那种专业能力分辨是否真品。” 崔丽丽忍不住炫耀了一下自己的眼力和见识,在看到对方明显友善的肯定神态后,她获得了更大的自信,沿着话题继续问,“那么爱丽丝女士有什么好建议能解决这个问题呢?” “首先关于假货与货源的选取这个问题。如果只是普通常见箱包配饰几万块的奢侈品,国内的仿造水准已经达到真伪难辨的地步,正品又量大,鱼龙混杂。所以我的货源更倾向一些珍贵的限量版,以及国内的技术还做不出高仿的东西。然后要某种类似背书的东西证明商品的真实性。第二是信任的人推荐,才能让潜在客户并未亲眼见到实物的时候就感兴趣。 背书,比如正规的购物凭证,我手里的大多数商品都是有的。而您在圈子里的人脉,也毋庸置疑。”张张的语气很肯定,带着一种高姿态的气场。 早在初中,张张就经常帮爷爷与收垃圾的公司交涉,练就了一套卖方的硬朗姿态。那就是对自己的商品表达出充分的自信,哪怕只是一堆淋过雨的破纸壳,也不能输了气势被人挑剔。 而她对面的买方,一般都是些看起来凶神恶煞的粗壮青年,实际上却都是披着虎皮的样子货。他们这些做小买卖的人,早已被生活磨砺的惯于欺软怕硬。在面对比他们更硬气的人面前,如果并不牵扯到过多的利益冲突,首选就是和气生财的退让。 人善被人欺,自重才能让人尊敬。虽然张张年纪小,不过卖垃圾积累的交易经验,已经超过了那些不谙世事买东西从不还价被保护在温室里的同龄人。 “我的人脉肯定是有的,潜在目标客户不少。”崔丽丽也表达了一下自己的能力。 张张微微一笑:“很好。畅想完未M.lZ1915.CoM