先生莫急，咱们窄门巷就有一个摊子，专门供您这样的写单子。就在十米远处，我带您去就是。” 同样的情况还发生在姑苏府各地。 起初，百姓都觉着唐氏物流这做法实在太过墨迹，令人生烦。但没过几日他们便发现，有了单子在手，自己要是丢了东西想找唐氏物流算账，便有了凭证。这单子更像是一颗定心丸，虽然比以前麻烦了点，但也比以前更加严谨，令人放心。 唐氏物流每日的生意越渐多了起来，喜欢用物流的人更加经常得用，一来二回便与几个伙计成了熟识。 这日碎锦街上，一个裁缝铺掌柜请唐氏物流的伙计将东西送往预定货物的买主那儿，两人太过熟悉，伙计便道：“王掌柜，下月咱们这物流就要涨价了。您也是老雇主了，每日都照顾我生意，我提前知会您一声。” 王掌管心中一愣，面上不动，问道：“涨价？可是涨得很贵？” “您且放心，我们小东家说了，不会涨太多，我听人说只涨一个铜板。唐氏物流主要是为了便民，也为了给咱们这种从外地来的难民一个吃喝的地方。小东家让咱们这群人吃饱穿暖，给了咱一个活命的机会，获利是次，救民才是真。” “可不是，你们东家似乎与那城西的唐举人家是亲戚，又好像是梁大人的学生。我用你们唐氏物流，也是因为信得过你们东家。涨一个铜板倒是不贵，可真实惠。” 这伙计又说了两句，与王掌柜相笑道别。 王掌柜倒不觉得两个铜板太贵，甚至太便宜了。 整个姑苏府中，用唐氏物流的除了平民百姓，就是他们这种小门小店的商户。王掌柜这家裁缝铺虽说开在碎锦街，很有排面，但店中只有一个伙计。一个伙计去送货，显然不够，王掌柜便经常用唐氏物流。 给唐氏物流每日的铜板，可比雇一个伙计的少得多。 而他自然不知道，这伙计哪是平白无故地与他打好关系的？ 三天前，唐慎亲自来到唐氏物流的宿舍大院，和所有的物流伙计交了底。 唐慎：“下个月，我会多招收五十个伙计，如此姑苏府就有一百个伙计了。我看这雪也快停了，你们很多人若是想回家乡，我不会阻拦。大家相逢一场，每个伙计走的时候可以去林账房那儿支取一笔银子，当你回家的盘缠。” 有伙计高声道：“我们回家也没有出路，我就待在姑苏府了，为小东家办事。” 唐慎道：“好，去留随意。不过我要先声明一点，下月我会涨价，同时给你们分红。” 伙计们面面相觑。 唐慎：“下月起，每个物流单子都涨到两个铜板一次，同时随着距离远近，运送货物的大小重量，还要额外加钱，具体情况待会儿林账房会向你们解释。这事一出，一些雇主想必是不会找我们送东西了。但是同时，我会给你们分红。同样是下月起，除了包吃喝住用外，你们每送出五笔物流单子，我给你们一成的分成。” 林账房解释道：“也就是说，假若你们送了五笔两个铜板的单子，就可以分得一个铜板，多劳多得。” 所以那伙计哪里是和王掌柜关系好，才告知他涨价的事？ 他只是提前讨好王掌柜，拉近两人关系，想以后多做王掌柜的生意罢了！ 物流的生意顺顺利利地进行着，除了林账房每日跑到唐慎面前，拉着一张苦瓜脸，告诉他今日又亏了多少。 正月底，物流生意已经做了近一个月。 唐慎：“不亏了？” 林账房泄气道：“假若不算小东家买的那处大院子，也不算咱们每月要交给府衙的税钱。光是供这些伙计的吃喝，以及摊子上写字先生的月例，是，不亏了，但也没赚！” 唐慎感叹道：“只用了不到一个月就收支平衡了！姑苏人民比我想得还有钱的，富得流油！” 林账房：“啊？” 唐慎摸了摸下巴：“姑苏人民太有钱了，不行，我得再想个办法，请他们继续接济接济我。” 林账房一头雾水，这时候他忽然想起姚三私底下常和他说的一句话。 “咱们小东家的脑子，有时候……就有点问题。” 可不是脑子坏了！ 旁人不知道，林掌柜可知晓，唐慎现在有多富！
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